“合同签完就后悔”——这种剧情在设计行业反复上演。干了十多年印刷设计，审过几百份合同，我发现大部分的纠纷都源于“当时觉得不重要”的条款。去年有家初创公司，合同里没写清修改次数，结果被设计公司以“改稿28次”为由追加了12万费用，创始人气得在朋友圈连发三天小作文。今天咱们就撕开那些看似“标准”的合同，揪出藏在水面下的7条大白鲨。
问题1：“版权到底归谁？”
为什么致命？
国内设计合同普遍默认“钱到位版权归客户”，但陷阱藏在细节里：
字体版权：方正字库2023年起诉案件增长37%，多数因合同未明确字体授权方
素材归属：商用图片需确认“可转让授权”（许多图库仅限设计方使用）
工艺专利：特殊装订方式可能涉及专利费（如某日系品牌蝴蝶装专利费每本0.8元）
血泪案例
某连锁餐厅用了设计师提供的“免费字体”，结果被字体公司起诉，不仅赔了28万，还被迫销毁5万本画册。法院判决依据：合同未约定字体合法来源责任方。
正确问法
✅“请明确列出版权风险承担方：
1.字体是否包含商用授权（提供授权证书编号）
2.图片是否含模特肖像权/物权授权
3.特殊工艺是否涉及第三方专利”
问题2：“改稿次数怎么算钱？”
行业潜规则
国内中小设计公司惯用伎俩：
合同写“免费修改3次”，但“次”的定义模糊（整体调整算1次？改个字也算1次？）
三分之二的加价纠纷源自“修改次数认定分歧”
真实代价
某教育机构合同约定“免费修改5次”，结果设计师把“调整字号”“移动图标2mm”都算单独次数，最终超支9万元。
正确问法
✅“请量化修改标准：
1.文字性修改（错别字/标点）是否不计入次数
2.版式调整（栅格系统变更/开本尺寸变动）如何计费
3.工艺变更（如烫金改UV）是否按新项目计价”
问题3：“工艺参数怎么写进合同？”
常见坑点
国内合同惯用模糊表述：
“封面需高级质感”→可能用5元/㎡的普通覆膜替代30元/㎡的触感膜
“色彩准确”→未约定ΔE值容差范围（国标≤3，但有些厂按≤5执行）
技术武装
✅必须锁死以下参数：
1.纸张克重±5%（如250g铜版纸实测≥237.5g）
2.色差ΔE≤2（用分光密度仪检测）
3.装订强度（胶装画册耐翻次数≥200次，参照GB/T30325）
避坑案例
某汽车品牌在合同写明“封面击凸深度0.3mm±0.05”，收货后用千分尺抽检，成功拒收20%不合格品，挽回损失16万元。
问题4：“延期交付怎么罚？”
国内现状
印刷行业平均延期率接近三分之一，但仅有12%的合同约定明确罚则。常见话术陷阱：
“不可抗力”范围过宽（连“设计师感冒”都算不可抗力）
违约金比例过低（日0.1%的罚金，还不如存余额宝收益高）
实战条款
✅必须明确：
1.节点罚金（如初稿每延迟1天扣总价1%，上限20%）
2.间接损失赔偿（如因延期错过展会的预估损失）
3.不可抗力清单（仅限自然灾害、政令调整等）
反面教材
某企业合同仅写“尽力按时交付”，结果画册错过新品发布会，设计师赔了3000元违约金，而企业实际损失超80万。
问题5：“打样费谁来承担？”
行业潜规则
国内设计公司常用套路：
初样免费，但改稿后打样收费（某企业被收7次打样费，够买台iPhone15）
不告知打样与量产差异（数码打样vs传统打样色差可达ΔE5）
正确姿势
✅合同必须写明：
1.打样类型及对应费用（如蓝图打样200元/次，传统打样800元/次）
2.打样与量产色差范围（建议ΔE≤3）
3.合格样稿的签字确认流程（如三方会签+水印照片存档）
问题6：“怎么验货？标准是啥？”
血泪教训
某企业收货时只数了数量，结果：
30%画册页码错乱
封面烫金大面积脱落
维权时因合同未约定验收标准，法院仅支持30%赔偿
军工级验货条款
✅必须包含：
1.抽检比例（如≥10%且不少于50本）
2.检测工具清单（如分光密度仪、耐折度测试仪）
3.次品定义标准（如色差ΔE＞3、开胶页数≥3页）
问题7：“尾款怎么卡脖子？”
经典套路
国内常见付款陷阱：
尾款比例过低（10%20%），设计公司宁愿不要也不整改
付款条件模糊（“验收合格后付款”→谁说了算？）
金融级风控
✅理想付款结构：
1.30%预付款（合同生效）
2.40%进度款（样稿签字确认）
3.25%交货款（按验收标准支付）
4.5%质保金（交货后30天支付）
生死案例
某企业坚持留30%尾款，结果发现内页全部用错纸张型号，用尾款要挟重印，省下18万元损失。
合同是设计的最后一稿 当年帮某公司审合同时，发现“画册印刷成品色差以设计师屏幕为准”的霸王条款。我们硬是改成“ΔE≤2，以潘通色卡实物比对为准”，后来真查出ΔE=3.5的批次，成功让印厂免费重印。当你能用“ΔE≤2”“耐翻200次”“击凸0.3mm±0.05”这样的参数武装合同时，那些曾让你夜不能寐的风险，终将变成白纸黑字的护身符。
